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Responsable des ventes d'avions d'affrètement (Canada ou US)

À titre de chef de file de l'aviation privée au Canada, Execaire Aviation, qui compte plus de 60 ans d'expérience, est un leader dans le domaine des solutions d'aviation. Notre fusion de la tradition et du progrès fait en sorte que nos solutions d'aviation privée continuent d'établir de nouvelles normes d'excellence pour les compagnies d'aviation privée. Notre réussite repose sur une équipe de plus de 550 professionnels dévoués, incarnant nos valeurs de professionnalisme et d’innovation. En tant que leader des solutions aéronautiques et opérateurs de jets privés, nous proposons une gamme complète de services incluant la gestion d’avions, la maintenance d’avions, l’affrètement d’avions et la vente d’avions, ainsi que des services FBO. Chez Execaire Aviation, nos valeurs fondamentales sont solides et inébranlables. La sécurité guide toutes nos opérations. L’excellence est notre norme pour chaque tâche, et l’innovation est notre moteur, nous propulsant vers l’avenir de l’aviation.

 

Joignez-vous à nous pour redéfinir les valeurs de l'aviation et libérez votre potentiel dans un environnement où vos aspirations prendront leur envol !

Sommaire

Le Directeur des ventes – Gestion d’aéronefs est responsable de la génération de nouvelles opportunités en gestion d’aéronefs et de l’accompagnement des propriétaires tout au long du processus d’acquisition client. Relevant du Vice-président, Ventes – Propriété d’aéronefs, ce rôle joue un rôle clé dans l’expansion de la flotte gérée par l’entreprise en identifiant, développant et convertissant des prospects qualifiés en clients de gestion à long terme.

Il s’agit d’un poste axé sur les résultats et fortement orienté vers la relation client, qui requiert une combinaison de connaissances du secteur de l’aviation, de solides compétences en vente et d’excellentes aptitudes en communication interpersonnelle.

Responsabilités

 

  • Identifier et qualifier les propriétaires d’aéronefs potentiels pour les services de gestion.

  • Mener des rencontres exploratoires afin de comprendre les objectifs liés à la propriété d’un aéronef, les habitudes d’utilisation et les besoins en services.

  • Collaborer avec les parties prenantes internes (opérations, affrètement, finances, ventes d’aéronefs, maintenance) pour élaborer des solutions gagnantes et renforcer une proposition de valeur convaincante, maximisant ainsi la valeur et la rétention des clients finaux et des partenaires.

  • Développer et présenter des propositions sur mesure pour les services de gestion d’aéronefs, incluant la tarification et les plans d’intégration.

  • Représenter l’entreprise lors d’événements aéronautiques, de conférences et de rencontres de réseautage privé afin d’alimenter le pipeline de ventes.

  • Maintenir des dossiers précis des activités de vente, du pipeline et de la progression des leads à l’aide des outils CRM.

  • Soutenir le processus d’intégration des aéronefs en coordination avec les équipes des services aux clients et des opérations.

  • Suivre les tendances du marché et les offres concurrentielles dans le domaine de la gestion d’aéronefs.

  • Établir et entretenir des relations de collaboration efficaces avec les autres membres de l’organisation.

  • Contribuer aux opportunités transversales, telles que les ventes complètes d’aéronefs, au besoin.

  • Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de nouveaux aéronefs sous gestion et de génération de revenus.

 

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle

  • Expérience dans un rôle en contact direct avec les clients dans le secteur de l’aviation privée

  • 10 ans d’expérience dans l’aviation d’affaires

  • Connaissance approfondie des jets d’affaires et des différents modèles d’aéronefs

  • Succès démontré dans la négociation et la conclusion d’ententes avec des cadres de niveau C-suite

  • Disponibilité à voyager jusqu’à 50 % du temps

  • Solides compétences en développement des affaires/marché, en communication (orale et écrite) et en présentation

  • Aptitudes analytiques et sens aigu de la résolution de problèmes

  • Excellente vision stratégique et sens des affaires éprouvé, avec la capacité de planifier et d’agir de manière proactive

  • Esprit d’équipe, influence mobilisatrice, sens de l’alignement et capacité de persuasion

  • Capacité à représenter l’entreprise de manière convaincante en tant que porte-parole et ambassadeur

 

Chez Execaire Aviation, votre parcours professionnel est important.

Notre culture de carrière est stimulée par l'innovation, le travail d'équipe et l'engagement à atteindre l'excellence. Nous favorisons la croissance en offrant une variété de possibilités d'apprentissage adaptées aux différents rôles au sein de notre organisation. Qu'il s'agisse d'une expérience pratique, d'un mentorat ou d'une formation spécifique à un rôle, notre objectif est de vous aider à gagner en confiance et à développer vos compétences là où c'est important. Tous les parcours ne se ressemblent pas ; nous nous engageons à créer un environnement où la curiosité est encouragée et où le développement est possible. 

 

Diversité et inclusion

Nous célébrons la diversité et croyons en la force d’un environnement de travail inclusif. Chez Execaire Aviation, nous valorisons les perspectives et les origines uniques, reconnaissant que la diversité stimule l’innovation et la créativité. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où chacun se sent respecté, valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Rejoignez-nous pour bâtir une équipe qui reflète toute la richesse de l’aviation.

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