Responsable des ventes d'avions d'affrètement 1

Sommaire

Le Directeur des ventes – Gestion d’aéronefs est responsable de la génération de nouvelles opportunités en gestion d’aéronefs et de l’accompagnement des propriétaires tout au long du processus d’acquisition client. Relevant du Vice-président, Ventes – Propriété d’aéronefs, ce rôle joue un rôle clé dans l’expansion de la flotte gérée par l’entreprise en identifiant, développant et convertissant des prospects qualifiés en clients de gestion à long terme.

Il s’agit d’un poste axé sur les résultats et fortement orienté vers la relation client, qui requiert une combinaison de connaissances du secteur de l’aviation, de solides compétences en vente et d’excellentes aptitudes en communication interpersonnelle.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les propriétaires d’aéronefs potentiels pour les services de gestion.

• Mener des rencontres exploratoires afin de comprendre les objectifs liés à la propriété d’un aéronef, les habitudes d’utilisation et les besoins en services.

• Collaborer avec les parties prenantes internes (opérations, affrètement, finances, ventes d’aéronefs, maintenance) pour élaborer des solutions gagnantes et renforcer une proposition de valeur convaincante, maximisant ainsi la valeur et la rétention des clients finaux et des partenaires.

• Développer et présenter des propositions sur mesure pour les services de gestion d’aéronefs, incluant la tarification et les plans d’intégration.

• Représenter l’entreprise lors d’événements aéronautiques, de conférences et de rencontres de réseautage privé afin d’alimenter le pipeline de ventes.

• Maintenir des dossiers précis des activités de vente, du pipeline et de la progression des leads à l’aide des outils CRM.

• Soutenir le processus d’intégration des aéronefs en coordination avec les équipes des services aux clients et des opérations.

• Suivre les tendances du marché et les offres concurrentielles dans le domaine de la gestion d’aéronefs.

• Établir et entretenir des relations de collaboration efficaces avec les autres membres de l’organisation.

• Contribuer aux opportunités transversales, telles que les ventes complètes d’aéronefs, au besoin.

• Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de nouveaux aéronefs sous gestion et de génération de revenus.

Exigences

• Diplôme universitaire de premier cycle

• Expérience dans un rôle en contact direct avec les clients dans le secteur de l’aviation privée

• 10 ans d’expérience dans l’aviation d’affaires

• Connaissance approfondie des jets d’affaires et des différents modèles d’aéronefs

• Succès démontré dans la négociation et la conclusion d’ententes avec des cadres de niveau C-suite

• Disponibilité à voyager jusqu’à 50 % du temps

• Solides compétences en développement des affaires/marché, en communication (orale et écrite) et en présentation

• Aptitudes analytiques et sens aigu de la résolution de problèmes

• Excellente vision stratégique et sens des affaires éprouvé, avec la capacité de planifier et d’agir de manière proactive

• Esprit d’équipe, influence mobilisatrice, sens de l’alignement et capacité de persuasion

• Capacité à représenter l’entreprise de manière convaincante en tant que porte-parole et ambassadeur